Γιατί ένας πωλητής χρησιμοποιούσε υπολογιστικό φύλλο;

Ένας πωλητής χρησιμοποιεί ένα υπολογιστικό φύλλο για πολλούς λόγους, εδώ είναι μερικά βασικά παραδείγματα:

Παρακολούθηση απόδοσης πωλήσεων:

* Παρακολούθηση πωλήσεων: Καταγράψτε καθημερινά, εβδομαδιαία ή μηνιαία στοιχεία πωλήσεων για κάθε προϊόν/υπηρεσία, πελάτη ή επικράτεια.

* Στόχοι και στόχοι πωλήσεων: Ρυθμίστε και παρακολουθήστε την πρόοδο έναντι των στόχων πωλήσεων και των ποσοστώσεων.

* Υπολογισμοί προμήθειας: Υπολογίστε εύκολα τις προμήθειες που βασίζονται σε στοιχεία πωλήσεων και δομές προμήθειας.

* Διαχείριση διοχέτευσης πωλήσεων: Παρακολουθήστε την πρόοδο των οδηγών μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων, από την αρχική επαφή με τις συμφωνίες κλεισίματος.

Διαχείριση σχέσεων πελατών (CRM):

* Βάση δεδομένων πελατών: Αποθηκεύστε και διαχειριστείτε πληροφορίες πελατών, όπως τα στοιχεία επικοινωνίας, το ιστορικό αγοράς και τις προτιμήσεις.

* Τμηματοποίηση πελατών: Κατηγοριοποιήστε τους πελάτες που βασίζονται σε δημογραφικά στοιχεία, συμπεριφορά αγοράς ή άλλα κριτήρια.

* Generation &Pricification: Παρακολουθήστε και διαχειριστείτε τους πιθανούς οδηγούς, τα οποία πληρούν τις προϋποθέσεις τους με βάση την προσαρμογή τους για το προϊόν/υπηρεσία.

* Επικοινωνία πελατών: Το ιστορικό επικοινωνίας με τους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων κλήσεων, μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και συναντήσεων.

Διαχείριση αποθεμάτων:

* Επίπεδα αποθεμάτων: Παρακολουθήστε τα επίπεδα αποθεμάτων, παρακολουθείτε τις κινήσεις των αποθεμάτων και προσδιορίστε τα πιθανά αποθέματα.

* Διαχείριση παραγγελιών: Δημιουργήστε, παρακολουθείτε και διαχειριστείτε τις παραγγελίες πελατών.

* Τιμολόγηση και εκπτώσεις: Υπολογίστε εύκολα τις τιμές και τις εκπτώσεις που βασίζονται στον όγκο του προϊόντος, στην αφοσίωση των πελατών ή στις προσφορές.

Οικονομική ανάλυση:

* Ανάλυση κόστους: Παρακολούθηση των εξόδων πωλήσεων, αναλύστε την κερδοφορία διαφόρων προϊόντων/υπηρεσιών και προσδιορίστε περιοχές για βελτίωση.

* Προϋπολογισμός και πρόβλεψη: Δημιουργήστε προϋπολογισμούς, προβλέψτε τις μελλοντικές πωλήσεις και παρακολουθείτε τις οικονομικές επιδόσεις.

* Αναφορές κερδοφορίας: Δημιουργήστε αναφορές σχετικά με τα έσοδα από τις πωλήσεις, το κόστος των πωληθέντων αγαθών και το καθαρό κέρδος.

Άλλες χρήσεις:

* Παρακολούθηση καμπάνιας: Παρακολουθήστε την αποτελεσματικότητα διαφορετικών εκστρατειών μάρκετινγκ.

* Ανάλυση ανταγωνιστών: Παρακολουθήστε τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών, την τιμολόγηση και το μερίδιο αγοράς.

* Πρόταση &παραμονή γενιάς: Δημιουργήστε προσαρμοσμένες προτάσεις και αποσπάσματα για τους πελάτες.

* Διαχείριση ταξιδιών και εξόδων: Παρακολουθήστε τα έξοδα ταξιδιού, τα έξοδα και τις επιστροφές.

Χρησιμοποιώντας ένα υπολογιστικό φύλλο, ένας πωλητής μπορεί να οργανώσει δεδομένα, να αυτοματοποιήσει τους υπολογισμούς, να αναλύσει πληροφορίες και να λαμβάνει αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα. Τους βοηθά να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τον αγωγό πωλήσεών τους, να βελτιώσουν τις σχέσεις των πελατών και να βελτιστοποιήσουν την απόδοση των πωλήσεών τους.