Η κατάτμηση της αγοράς μπορεί να γίνει με βάση διάφορα κριτήρια, όπως:
* Δημογραφικά στοιχεία :Περιλαμβάνει χαρακτηριστικά όπως η ηλικία, το φύλο, το εισόδημα και το επάγγελμα.
* Ψυχογραφικά :Πρόκειται για ψυχολογικούς παράγοντες, όπως χαρακτηριστικά προσωπικότητας, αξίες και πεποιθήσεις.
* Συμπεριφορά :Αυτό περιλαμβάνει μοτίβα αγοράς, μοτίβα χρήσης και αφοσίωση σε μια συγκεκριμένη επωνυμία.
Κατανοώντας τα διαφορετικά τμήματα της αγοράς-στόχου τους, οι επιχειρήσεις μπορούν να αναπτύξουν πιο προσαρμοσμένα μηνύματα μάρκετινγκ, να επιλέξουν τα καταλληλότερα κανάλια μέσων και να ορίσουν τιμές ανταγωνιστικές σε κάθε τμήμα.
Ακολουθούν ορισμένα από τα οφέλη της τμηματοποίησης της αγοράς:
* Αυξημένες πωλήσεις :Στοχεύοντας συγκεκριμένα τμήματα με σχετικά μηνύματα μάρκετινγκ, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητές τους να μετατρέψουν δυνητικούς πελάτες σε πελάτες.
* Μειωμένο κόστος :Εστιάζοντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ σε συγκεκριμένα τμήματα, οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν το κόστος μάρκετινγκ αποφεύγοντας τη σπατάλη χρημάτων για διαφημίσεις σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
* Βελτιωμένη ικανοποίηση πελατών :Κατανοώντας τις ανάγκες των τμημάτων-στόχων τους, οι επιχειρήσεις μπορούν να αναπτύξουν προϊόντα και υπηρεσίες που ανταποκρίνονται καλύτερα σε αυτές τις ανάγκες. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε βελτιωμένη ικανοποίηση και αφοσίωση των πελατών.
Η κατάτμηση της αγοράς είναι ένα σημαντικό μέρος κάθε επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ. Κατανοώντας την αγορά-στόχο τους και τμηματοποιώντας την ανάλογα, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσεγγίσουν πιο αποτελεσματικά τους πελάτες-στόχους τους και να επιτύχουν τους στόχους μάρκετινγκ τους.
Πνευματικά δικαιώματα © Γνώση Υπολογιστών Όλα τα δικαιώματα κατοχυρωμένα