Τι αντιπροσωπεύει την επεξεργασία περιφερειακής διαδρομής;

Η επεξεργασία περιφερειακής διαδρομής, μια έννοια από το μοντέλο πιθανότητας επεξεργασίας (ELM) της πειθούς, αντιπροσωπεύεται από τις πληροφορίες επεξεργασίας που βασίζονται σε επιφανειακές ενδείξεις αντί να συμμετέχουν σε βαθιά, προσεκτική εξέταση.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το τι αντιπροσωπεύει την επεξεργασία περιφερειακής διαδρομής:

Συγκεντρωτικά που επηρεάζουν την επεξεργασία περιφερειακής διαδρομής:

* Αξιοπιστία πηγής: Εμπιστεύοντας μια έγκριση διασημοτήτων ακόμη και χωρίς να κατανοήσει πλήρως το προϊόν.

* ελκυστικότητα: Η επιλογή ενός προϊόντος επειδή ο εκπρόσωπος είναι ελκυστική.

* Αριθμός επιχειρημάτων: Η πίστη ότι ένα προϊόν είναι καλύτερο επειδή έχει μια μακρά λίστα χαρακτηριστικών, ακόμη και αν δεν είναι όλα σχετικά.

* Συναισθηματικές εκκλήσεις: Το να κυριαρχείται από μια διαφήμιση που προκαλεί έντονα συναισθήματα, ακόμη και αν το ίδιο το προϊόν δεν είναι καλά εκτεθειμένο.

* Σπανιότητα: Αγοράζοντας ένα προϊόν απλώς και μόνο επειδή είναι περιορισμένη έκδοση ή σε πώληση.

Χαρακτηριστικά της επεξεργασίας περιφερικής διαδρομής:

* λιγότερο προσπάθεια και λιγότερο απαιτητικό: Απαιτεί ελάχιστη γνωστική προσπάθεια.

* επικεντρώνεται σε επιφανειακές πτυχές: Βασίζεται σε περιφερειακές ενδείξεις όπως η ελκυστικότητα, η αξιοπιστία της πηγής ή οι συναισθηματικές εκκλήσεις.

* οδηγεί σε προσωρινές αλλαγές στάσης: Οι στάσεις που σχηματίζονται μέσω αυτής της διαδρομής είναι πιθανό να είναι ασθενέστερες και λιγότερο ανθεκτικές στην αλλαγή.

Παράδειγμα σενάρια:

* Ένα άτομο αγοράζει ένα αυτοκίνητο που βασίζεται αποκλειστικά στον κομψό σχεδιασμό του και την έγκριση των διασημοτήτων, χωρίς να ερευνά τα χαρακτηριστικά ασφαλείας ή την απόδοση καυσίμου.

* Ένας πελάτης αποφασίζει να αγοράσει ένα νέο τηλέφωνο επειδή έχει ένα πιασάρικο κουδουνάκι και υπόσχεται δωρεάν δώρα, χωρίς να εξετάζει την πραγματική λειτουργικότητα του τηλεφώνου.

* Ένας ψηφοφόρος επιλέγει έναν υποψήφιο με βάση την χαρισματική του προσωπικότητα και τις υποσχέσεις τους, χωρίς να εξετάζει τις πολιτικές θέσεις ή τα προσόντα τους.

Αντίθετα με την επεξεργασία της κεντρικής διαδρομής:

Η επεξεργασία της κεντρικής διαδρομής, αντίθετα, συνεπάγεται προσεκτικά την εξέταση του περιεχομένου του μηνύματος και τη συμμετοχή σε βαθιά, προσεκτική επεξεργασία. Αυτό οδηγεί σε πιο διαρκή και ανθεκτική στάση αλλαγής.

Εν ολίγοις, η επεξεργασία περιφερειακής διαδρομής αντιπροσωπεύει μια συντόμευση στην επεξεργασία πληροφοριών, βασιζόμενη σε επιφανειακές ενδείξεις αντί να συμμετέχει σε προσεκτική ανάλυση.