Οι παράγοντες πίσω επέκταση της αγοράς της Dell

Dell είναι μια εταιρεία που προέκυψε από τη σχετική αφάνεια σε έναν από τους σημαντικότερους δυνάμεων στη βιομηχανία των υπολογιστών . Μια σειρά από παράγοντες που επηρέασαν την επιτυχία της Dell και την επέκταση της αγοράς . Online Sales
Η

Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες πίσω από την επιτυχία της Dell είναι η απόφασή της να πωλούν υπολογιστές σε απευθείας σύνδεση . Στα αρχικά στάδια της επιχείρησης , η Dell πωλούνται μόνο τους υπολογιστές της σε απευθείας σύνδεση . Δεν χρειάζεται μεσάζων και δεν χρειάζεται βοήθεια από κανέναν άλλο να πουλήσει ένα μεγάλο αριθμό υπολογιστών . Στην πραγματικότητα , το 1997 , η Dell έγινε η πρώτη εταιρεία για να πουλήσει 1 εκατομμύρια δολάρια των εμπορευμάτων σε απευθείας σύνδεση , σύμφωνα με την «Οδηγός ηλεκτρονικού εμπορίου . " Συνεχίζει να αυξάνεται σε απευθείας σύνδεση αγορά σήμερα . Εικόνων
Business-to -Business
Η

Εκτός από την επικέντρωση σε πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου , η Dell είναι μια προτεραιότητα για την πώληση προς επιχειρήσεις που επίσης . Στην πραγματικότητα , η συνιστώσα των επιχειρήσεων - to-business της Dell ήταν ένα πολύ μεγαλύτερο μέρος των δραστηριοτήτων της από τις πωλήσεις των καταναλωτών στην αρχή . Dell βάλει όχι μόνο προτεραιότητα στην πώληση ηλεκτρονικών υπολογιστών σε εμπορικούς πελάτες , αλλά και άλλα στοιχεία, όπως servers και εργαλεία δικτύωσης για τις επιχειρήσεις . Ενώ οι επιχειρήσεις άρχισαν να εφαρμόζουν τα δίκτυα και online παρουσίες , Dell παρέχεται ό, τι χρειαζόταν για να γίνει αυτό .

Η ανορθόδοξος Προσεγγίσεις
Η

Εκτός από τις παραδοσιακές μεθόδους πωλήσεων , η Dell ήταν , επίσης, δεν φοβάται να αναλάβει ανορθόδοξες προσεγγίσεις για την πώληση ηλεκτρονικών υπολογιστών . Για παράδειγμα, η Dell ξεκίνησε μια αλυσίδα των περιπτέρων στα αεροδρόμια ως έναν τρόπο για να φτάσει φοιτητές με κατεύθυνση προς και από το σχολείο . Με την επιτυχία που γνώρισε αυτά τα καταστήματα , η Dell ήταν σε θέση να ξεκινήσει ακόμα περισσότερα καταστήματα σε εμπορικά κέντρα και άλλους δημόσιους χώρους που , με την πρώτη ματιά , μπορεί να μην φαίνεται σαν λογικό μέρη για να πωλούν υπολογιστές .
Εικόνων προϊόντων

εκτός από τις γωνίες μάρκετινγκ που έλαβε , η Dell έχει επίσης καλό για την κατάσβεση ένα ποιοτικό προϊόν . Από την αρχή , οι πελάτες θα μπορούσε να εξετάσει τις πολλές διαφορετικές επιλογές που θα μπορούσαν να επιλέξουν από και στη συνέχεια να δημιουργήσετε τους υπολογιστές που ήθελαν . Ενώ οι υπολογιστές της Dell μπορεί να μην είναι τα top-of - the-line μηχανήματα στην αγορά , που έχουν διατηρηθεί καλά για τους περισσότερους καταναλωτές τα τελευταία χρόνια . Το στερεό εξυπηρέτηση πελατών που προσφέρει βοήθησε επίσης να βελτιώσει την εικόνα της εταιρείας την πάροδο του χρόνου .
Η
εικόνων